原文：《商界领袖》 2008年8月 精英写真版 P28-29 文：郑天坤

　　日前，联想投资与红杉资本联合将千万美元投资注入考研培训行业的教育机构——万学教育。而据 透露，此前，先后曾有30余家国内外的风险投资机构与万学进行接洽，其中不乏顶级风险投资的中国合伙 人。一家面向大学以上学历客户群体提供高端教育和咨询服务的教育机构，在短短不到两年的时间里，从 一家考研培训机构变身为拥有29家分校的全国连锁培训机构，并获得千万美元投资。惊叹之余，记者前往 探询万学教育的掌舵者。

　　张锐，万学海文教育集团总裁，2006年7月中国人民大学管理学博士毕业，2006年8月创办万学教育开始创业生涯。作为中国考研辅导专家，张锐三年来一人独揽了全国各大权威评估机构和著名媒体对考研培 训界所有专家人物评选的全部最高嘉奖，被称为目前中国考研教育领域中最具影响力的人物。

　　培训是一片亟待开发的沃土

　　张锐投身教育产业的渊源可以追溯到其在人大读博期间，当时他曾到考研培训机构海文考研兼职做管理 咨询，在兼职过程中，他在管理方面的独到见解和建议很快受到立竿见影的效果，海文考研在北京地区的考研 培训业务迅速做到第一。他为海文考研设计了一套新的管理方式，在两年内使海文考研的分支机构从2家扩大到23 家。当然，张锐的职务也一路飙升，由管理咨询师到校长助理再到公司副总，兼职CEO，直到毕业后创办万学教育并最终戏剧化地将海文考研收购。

　　2006年7月，张锐博士毕业，外人眼中所有令人羡慕的工作机会都构不成对他的诱惑，他踏下心来专 心寻找一个行业，想以项目为切入点投身进去，不仅这个项目可以不断地发展，而且自己也可以不断地获 得进步。最后，他发现教育行业就是一片亟待开发的沃土。当时，考研培训市场尚处于行业发展早期，市 场前景广阔，但现有培训机构的开发能力非常不足，用张锐的话说，“它们更多承担的只是一个中介功 能，把教师传递给学生，其间不创造任何价值，中国100多万考研消费者的深层次需求是被忽视和压抑着 的。”“怎么选择学校和专业?怎么才能考上研究生?怎么才能发表学术论文?能不能参加科研课题?等 等，这些才是学生最关注而其他考研机构不去关注或者没有能力关注的方面。”

　　培训和服务都要独到

　　张锐认为，“教育培训行业里，企业要想做得好，最关键的产品要做得好。”万学的核心产品便是万学所掌握的服务模型和教育技术，这两方面形成了在研究生入学咨询与考试培训等产品市场遥遥领先于同 类机构的优势。

　　在服务模型方面，在大量研究研究生入学考试规律和进行相关数据分析的基础上，万学提供的是针对国家研究生入学考试和学生实际需求的全方位、全过程的咨询服务。万学将学生考研全过程，包括从开始选择院校、专业到辅导、监控整个学习过程，最后到考研复试以及第二志愿调剂等等细分为128个环节， 万学把服务全面覆盖到学生可能面临的每一个影响考研成功的环节。

　　欢乐来自于所从事的事业

　　“中关村是一个充满奇迹的地方，只要有能力你就能做得到。最初，正是在这样一个信念的感召下，张锐将几个即情趣相投、志同道合，有素质优秀、富于创业精神，更能放弃短期利益、看到长远利益的精 英们聚集在一起共同开创万学的天下。在张锐看来，这是一支基因非常优良、完善的团队，所以就会避免 其他企业由于发展速度较快而出现的团队核心能力跟不上的情况，也不会出现由于日后人心不齐而造成的内部动荡。”

　　“从创立第一天起，我们就致力于成为传统教育的有益补充，想大学以上学历群体提供在教育和行业 培训课程。”2008年，获得了风险投资的张锐打算在年内将技术投入增加两倍，完成覆盖12个知识门类的 教学最优秀的师资力量。这次的2000万美元投资除了用于产品技术和服务技术全面升级和自由教育点的扩 张外，部分资金还讲用于年底之前并购5—6家在当地有独特优势的培训机构。

　　当然，万学在发展过程中也会与其他企业一样面临各种困难和困惑，但这些对于能够迅速找到解决方案，并具有很强执行力的张锐及其团队来说，算不得什么大的阻碍。对于创业，张锐有自己的价值理论，“我觉得一个人的快乐在于他创造的价值的大小，人的追求就是一生不断实现自己的价值，之所以选择创 业就是为了能更高境界地创造价值，为自己更为社会。现在我们整个团队的最大快乐就来自于我们所从事的事业，来自对教育真理的不懈追求，而这也应该是教育行业的从业者必有的价值观元素。”